הצעה היא משהו שבלעדיו תהליכים רבים בחברה בלתי אפשריים. תקשורת, חינוך, עבודה, מערכות יחסים עם המין השני - ההצעה נמצאת בכל מקום. השפעה זו יכולה לשמש הן למטרות אנוכיות, להשגת מטרותיו האישיות והן כטיפול עזר - היפנוזה עצמית ורווחה.
הגדרת המושג
הצעה היא השפעה שמטרתה לשנות את המאפיינים ההתנהגותיים של אדם, את מצבו הנפשי והרגשי. עקב שינויים בהתנהגות ובנפש, הפרט, שאליו מופנית ההצעה, קולט באופן חופשי מידע חדש (הגדרה, הוראה, סדר). השם השני להצעה הוא suggestion, והאדם שמנחה את ההצעה נקרא suggestor.
השפעות מסוג זה מתבצעות בדרכים מילוליות ולא מילוליות. במהלך התקשורת, אנשים משתמשים גם בסוגסטיה, כופה כל הזמן רגשות, רצונות, מצבי רוח ודעות זה על זה.
כוח ההצעה תלוי ישירות באיכות ההצעה שהתקבלהמידע, סמכותו של אדם המכוון השפעה על מישהו, הסוגסטיות של אדם. בנוסף, ההשפעה על האדם מתעצמת בהשפעת גורמים חיצוניים ופנימיים: אסונות טבע, מצבו הרגשי של הפרט, הסוגסטיות שלו.
הצעה, בניגוד לשכנוע, מבוססת לא על טיעונים לוגיים, אלא על נכונות של אדם לקבל הוראות ומידע מועבר ברמה התת-מודעת. הוא מחדיר את הרעיונות, התחושות והרגשות המוצעים של אחרים ללא שימוש בראיות ובהסברים הגיוניים כלשהם.
מי הכי מומלץ?
ילדים ונשים, כמו גם מתבגרים, אנשים הניתנים להשפעה רגישים יותר להשפעה של אנשים אחרים מאשר גברים מבוגרים עם נפש מבוססת. אדם הופך לסוגסטי תחת השפעת הגורמים הפיזיים והנפשיים הבאים:
- חולשה ועייפות;
- pain;
- הרפיה גופנית;
- ישנוני;
- התרגשות רגשית;
- שעמום;
- פיתוח חשיבה ברמה נמוכה;
- חוסר יכולת בכל תחום;
- רצון חלש;
- anxiety;
- ביישנות;
- חוסר זמן בקבלת החלטה כלשהי.
אדם יכול להתנגד גם בכוונה וגם בלי כוונה. התנגדות מכוונת עוזרת להתגבר בכוונה על הצעה. זה מורכב מניתוח מודע מתמיד של המידע המתקבל, השוואתו עם ידע ואמונות אישיות. אם התוכנית הניתנת להצעה אינה תואמת את הנתונים הקיימים, האדםדוחה אותה. התנגדות לא מכוונת טמונה בנטייה הפתולוגית לספק של אנשים מסוימים.
טפסי הצעה
ישנן שלוש צורות עיקריות של השפעה על אדם:
- hypnosis;
- הצעה כאשר אדם רגוע לחלוטין, הן נפשית והן פיזית;
- הצעה בחיי היומיום, בזמן שהאדם ער.
ההשפעה מסוג זה נועדה להפחית את ערנותו של אדם, להחליש את תהליכי החשיבה שלו לקבלת מידע, תוך שימוש ברגשות של הסוגסטיבל. כלומר, במהלך ההתקנה, מידע חדש משויך לעובדות שכבר מוכרות לאדם, לאנשים, למצבים הגורמים לרגשות חיוביים גרידא אצלו. זה מאפשר לך לנצח את הפרט, לעורר את הביטחון שלו. יחד עם זאת, יש לזכור שאם יופיעו רגשות שליליים, ההתקנה תידחה לחלוטין.
Persuasion
הצעה ושכנוע הם מושגים דומים ובו בזמן שונים בתכלית. ניתן להשוות את האחרון עם תת-מין של סוגסטיה. שיטת השפעה זו משתמשת בטכניקות לוגיות בשילוב עם לחץ חברתי ופסיכולוגי. כלומר, הפניות למקורות מידע סמכותיים, השפעת קבוצת פרטים משמשים כאן ככלי. במקרה האחרון, שכנוע עובד בצורה יעילה יותר, שכן ההשפעה הקבוצתית על אדם חזקה יותר מהשפעתו של אדם אחד על אחר.
שכנוע מכוון ישירות להיגיון ולמוח של אדם. לכן, מתיהשפעה לוקחת בחשבון את רמת התפתחות האישיות. ברמה נמוכה, שכנוע עלול לא לעבוד, שכן אנשים לא מפותחים בדרך כלל חסרים חשיבה הגיונית לחלוטין או חלקית.
Hypnosis
היפנוזה והצעה הם מושגים בלתי נפרדים כמעט. היפנוזה היא מצב שבו האדם נמצא בין שינה לערות. בדרך אחרת, היפנוזה היא מצב תודעה שונה, טראנס. המהפנט משתמש בטכניקות שונות כדי להכניס אדם לטראנס, תוך השפעה על נפשו של המהפנט.
המהפנט מבצע כמה פעולות בו-זמנית: אינדוקציה לטראנס; מבוא אל תת המודע של עמדותיו שלו, הצעה למשימות מסוימות. אדם שקוע במצב היפנוטי באמצעות פעולות קבועות ומונוטוניות של מהפנט שמטרתן לגרות איברי חישה מסוימים:
- touch (נוגע, ליטוף);
- שמיעה (מוזיקה מושתקת, גוון קול רגוע);
- vision (קיבוע המבט על כל תכונה של המהפנט).
כמו כן, חלק מהפנטים מתרגלים חסימה מוחלטת של החושים - הרפיה פיזית, עצימת עיניים במהלך הפגישה. אדם יכול להיכנס למצב היפנוטי רק אם למוח שלו יש נטייה למעברים למצב מעוכב.
נראה שקולו של מהפנט משתלט על תת המודע של אדם, וחוסם את זרימת המידע האחר.
Autosuggestion
תת-מין זה של הצעה הואקבלת שלטון עצמי. אדם כל הזמן מעורר את עצמו בכל מחשבה, כופה רגשות ורצון לפעול. ההשפעה על העצמי של האדם משמשת באופן פעיל בפדגוגיה, חינוך, לימוד עצמי במדעים שונים. היפנוזה עצמית היא הצעה פסיכולוגית שעוזרת לך להתגבר על הפחדים שלך ולהשיג את המטרה שלך.
הצורות העיקריות של השפעה זו הן:
- אישורים - הצעות טקסט ודיבור;
- visualization - תמונות ותמונות היוצרות מצב רוח, המייצגות מטרה ספציפית;
- מדיטציה והיפנוזה עצמית - הצעה עם מחשבות.
היפנוזה עצמית לא תמיד נותנת גישה חיובית, לעתים קרובות אדם מעורר את עצמו באופן לא מודע עם תוצאה שלילית של אירועים, מוריד נפשית את ההערכה העצמית. זה לא מאפשר לאדם להתפתח ולהשתפר כרגיל. לכן, היפנוזה עצמית חייבת להיות תמיד חיובית ומודעת. יעילות ההשפעה תלויה ברגישות האדם לעמדות, כמו גם באיכותן - עמדות לא נכונות ולא מציאותיות לרוב אינן נתפסות על ידי תת המודע.
שיטות וסוגי הצעות
ביסודו של דבר, סוגסטיה היא השפעה מילולית, מילולית, המוגברת על ידי טכניקות עזר שונות. לפי נתונים היסטוריים, למילה תמיד הייתה ההשפעה החזקה ביותר על אדם, היא עזרה לרפא מחלות מסוכנות, היא יכלה לעצור ולשחרר מלחמה.
בכל אחת מהשיטות, ההשפעה תחילה מגרה את אחד מאזורי המוח, תוך האטת העבודה של החלק הנותר שלו, ולאחר מכן, בעזרת פריקה,מחשבה, מילה או רעיון שניתן להציע מקובעים היטב בתת המודע.
מנגנוני הצעה הם:
- ישר. כאן את התפקיד הראשי ממלא הנאום של המנחה את ההצעה.
- עקיף. בנוסף לדיבור, נעשה שימוש בסוגים אחרים של השפעה, גירויים המגבירים את השפעת ההצעה
הצעה עם מחשבות
הצעה נפשית, הכנסת הרצונות והרעיונות של האדם עצמו - ההשפעה, שתוצאתה היא שינוי בעמדות, באמונות ובעמדות כלפי משהו או מישהו. זה כולל גם את הופעתן של שאיפות חדשות בחיים, שהפרט לא חשב עליהן קודם לכן.
שיטה זו של השפעה משמשת בהיעדר מגע קרוב עם האדם המוצע, כלומר, מרחוק. הסוגסטר מדמיין בפירוט שמושא הסוגסטיה נמצא כעת לידו, תוך שהוא מרגיש כיצד מחשבותיו מגיעות לנקודת היעד שלהן – תת המודע של המוצע. כדי שסוגסטיה נפשית תתגשם, אדם צריך להאמין בכוחו שלו, כמו גם לדמיין בפירוט מה הוא רוצה להשיג מהסוגסטיבל, באיזה מצב הוא רוצה להציג אותו.
הצעה מילולית או מילולית
השפעה מסוג זה מרמזת על טבילה מלאה של הסוגסטילי במצב נינוח. זה מגביר את עוצמת האותות המילוליים שנשלחים על ידי המציע. האחרונים חייבים להיות בטוחים לחלוטין ביכולותיהם, נאספים וממוקדים ביישום התוכנית.
מילולית או מילוליתלהצעה יש כמה תת-מינים:
- ישיר. כאן נעשה שימוש בהגדרות פשוטות המובנות הן למציע עצמו והן למציע. הם נאמרים במהירות ומבצעים אותם, בעוד לסוגסטיבל אין הזדמנות לסרב לקבל את ההתקנה. שיטת הצעה זו שימשה בעבר כדי לחסום כאב במהלך ניתוחים.
- עקיף. עם השפעה כזו, אדם לא מבין מה המציע מנסה להשיג ממנו, ויש לו בחירה אם לקבל את ההתקנה או להתנגד לה.
- הצעה מילולית פתוחה. כאן מציעים לסוגסטיבל כמה גישות שונות, על ידי קבלתן, הוא יכול להתחיל לפעול. הצלחת ההצעה תלויה ביחסו של האדם למידע המתקבל.
- הצעה מילולית נסתרת. זהו השילוב של הדיבור הרגוע של הפרט עם פקודות נסתרות מסוימות (פקודות, הגדרות).
כל הביטויים והמילים הבודדות מבוטאים בהתמדה, אך בו-זמנית ברוגע ובאופן שווה, לא בקול רם מדי. הקול חייב להכיל את הכוח והביטחון של המציע. כוחה של סוגסטיה עם מילים גדל מספר פעמים אם ביטויים חוזרים על עצמם כל הזמן, שכן חזרה עוזרת לתקן מידע חדש בתת המודע של המוצע.
הצעה לא מילולית
ההשפעה מתבצעת בעזרת מגע ויזואלי עם הסוגסטיבל, שינויים באינטונציה של הסוגסטיטור, מחוות שונות, הצמדת מבטו של אדם לאובייקט שזז כל הזמן. מילים משמשות כאן ככלי עזר.
שיטות של הצעה עם השפעה לא מילולית:
- שינוי במצבו הגופני של אדם - קטלפסיה. במהלך ההצעה, הפרט נוקט תנוחה מסוימת, שהמציע כופה עליו.
- הצגת הפסקות בטקסט המדובר. המוצע ממלא באופן לא רצוני את הפערים בין המידע שהתקבל במחשבותיו, החלטותיו ועמדותיו.
- הצעה לריחוף. כאן, ההשפעה הפיזית נעדרת לחלוטין, הסוגסטיבל צולל לטראנס רק בזכות הדמיון שלו.
איך להפוך את ההצעה ליעילה יותר
לא משנה מה ההשפעה על אדם, כדי להשיג תוצאה חיובית, עליך להיות מונחה על ידי הכללים הבאים:
- הסוגסטיבל צריך להיות במצב רגוע, בעוד שההיגיון והחשיבה הביקורתית שלו צריכים להיות כבויים לחלוטין. זה אפשרי עם שיכרון אלכוהול קל, כמו גם טבילה בטראנס.
- המציע צריך להאמין במה שהוא מנסה לעורר אדם, אחרת ההשפעה לא תהיה יעילה. כמו כן, אסור לו לפקפק ביכולות שלו במהלך הפגישה.
- כדי להשיג את התוצאה הרצויה, אתה צריך כל הזמן להתאמן ולשפר את עצמך.
- במהלך ההשפעה, על המציע למלא את כל ההבטחות שניתנו למחלקה, אחרת ההצעה לא תהיה יעילה.
איך להגן על עצמך מפני חשיפה
בשל העובדה שרמאים רבים משתמשים בהצעה כדרך להשיג רווח, יש צורך להגן על עצמם מהשפעה זו.
המלצות לעזרההתגונן מפני הצעה:
- כאשר אתה מתקשר עם זרים, אתה צריך לזכור את המטרות שלך, במידת הצורך, להעביר את השיחה לנושא שמעניין אותך.
- בדיאלוג, אתה צריך כל הזמן לשנות את המיקום שלך, להשתמש במחוות, לשנות מדי פעם את האינטונציה והקצב, גוון הקול. מומלץ גם לשנות את קצב הנשימה.
- עם החשד הקטן ביותר לסוגסטיה וחוסר יכולת להיפטר ממנה, אתה צריך לנתק את הדיאלוג בפתאומיות ולעזוב.
- במהלך שיחה, מומחים לא ממליצים להסתכל בעיניים של אדם שמנסה לעורר בך משהו, כמו גם לצפות במניפולציות שלו, בין אם זה נפנוף בזרועותיו או שימוש בחפצים כלשהם שמושכים תשומת לב. כאן אתה צריך לכוון את העיניים שלך על אובייקט סטטי, או להעביר כל הזמן את העיניים מאובייקט אחד למשנהו.
- אם אתה מבין שהרעיונות והרצונות של מישהו אחר מנסים לעורר בך השראה, אז אתה צריך לשקוע בזיכרונות, לצייר תמונה של כל אירוע.
- תקשורת עם ה"אני" שלך, האזנה למוזיקה רועשת, קריאת טקסט בקול רם עוזרת לעצור את ההשפעה מבחוץ.
זכור שההצעה יכולה להיות חיובית או שלילית. חיובי עוזר להחזיר לאדם את הביטחון העצמי, להחזיר את הבריאות ולוותר על התמכרויות, כאשר, כהצעה שלילית, הוא הורס את האדם מבפנים, ויוצר תוצאה שלילית של אירועים.
