כולם הפסידו למישהו לפחות פעם אחת. לימדו אותנו את זה מילדות. לשתף צעצועים, להיכנע לזקנים, להיכנע למישהו או לנסיבות, כי "זה הכרחי". וברוב המקרים, אין בזה שום דבר רע. ציות מלמד אותנו לחשוב לא רק על עצמנו. עם זאת, היזהר.
אירוח מוגזם יכול להשפיע עליך. כאשר למען אחרים אתה מוכן להקריב את התוכניות שלך, הזמן, האינטרסים שלך וכתוצאה מכך, החיים. שאתה יכול לחיות בדרך שלך, אבל לחיות כמו שאמרו לך לחיות. זה לא הגורל שלך. אתה צריך ללמוד להבחין בין ויתורים רגילים לבין עזרה לאנשים ממניפולציות שהורסות את האישיות והחיים שלך. למד להגיד "לא" לכל מה שלא מתאים לך.
משמעות המושג
Compliance הוא סוג של השפעה חברתית כאשר אדם אחד מבקש לספק את הצרכים של אחרים על חשבון הרצונות שלו. כלומר, אדם כזה יבטל ברוגע את התוכניות שלו, אותן תכנן לפני שבוע, כדי לצאת לקניות עם חבר לחברה, כךהיא לא השתעממה.
לעיתים קרובות התנהגות כזו נחשבת כחולשה, כי אם אינך מסוגל להגן על זכויותיך והאינטרסים שלך, אז אתה אדם חלש. אבל זה לא לגמרי נכון.
תאימות היא איכות שנויה במחלוקת, שתועלתה תלויה במצב הספציפי. במקרה אחד, העדינות תשחק לידיים שלך, למשל, במהלך סכסוך משפחתי, זה יאפשר לך להחליק את הפינות ולסיים את המריבה ללא הפסדים גדולים. במקרה אחר, ציות יביא לצרות ובעיות מיותרות. למשל, עבודה בשעות נוספות. בעיני הבוס שלך אתה גיבור אמיתי, אבל מה זה יעלה לך?
אלטרואיזם וכניעה
קל מאוד לתפעל אנשים רכים. הם אדיבים ולא רואים את המלכוד היכן שהוא. אם תבקשו טוב, תפעילו לחץ על רחמים, אז הם יעשו הכל בשמחה וללא תשלום.
לתת לא אנוכית זה לתת עזרה בלי לבקש שום דבר בתמורה.
אין שום דבר רע באלטרואיזם אינטליגנטי שאינו חורג מגבולות אנושיים. אבל אתה לא צריך לשבור את עצמך למען אחרים למען מטרה דמיונית.
סוג אישיות צנוע
גמישות האופי של אדם מתבטאת בהתמקדות באנשים, בבעיות וברצונות שלהם. מדובר באנשים תלותיים, פסיביים וחסרי ביטחון המשמחים אחרים למען ביטחונם ושלוותם. הם זקוקים להגנה, הדרכה ואהבה. לעתים קרובות מאחורי מסכת המידות מסתתרת עוינות וכעס כלפי אחרים. זאת בשל העובדה שסוג זה של אישיות מדכא ומסתיר את שלהאגרסיביות.
בהמון קל לזהות אדם כזה על פי התנהגותו המאופקת והמוגבלת. בנוכחות אחרים, הם נבוכים ואבודים, ולכן הם בדרך כלל שומרים על פרופיל נמוך.
ציות ועקשנות
קבלת החלטות במצבים תלויה ביחס האישי של אדם למשאבים ולאינטרסים שלו, כמו גם לצרכים של אנשים אחרים. משאבים הם כל מה שיש לנו, שיש לנו. אינטרסים הם פעולות שאנו מוכנים לקחת על עצמנו. איך אדם מתנהג תלוי איך הם מתחלקים ביניהם. עקשנות וציות הן שתי תכונות הפוכות.
אזור המרחב האישי של אדם תואם כולל את האינטרסים והצרכים של אנשים אחרים, ומשאבים פועלים כאמצעי למניפולציה. אדם כזה חולק בנדיבות את כל מה שבבעלותו. הוא מתייחס לצרכים של אחרים ברגישות ובהבנה. אבל ברגע שמישהו פוגע באינטרסים שלו, התגובה שלו עלולה להתברר כבלתי צפויה ואגרסיבית.
משאבים נכנסים לאזור המרחב האישי של אדם עקשן, והאינטרסים הם הגורם להשפעה. הוא יכול לחלוק אותם ברוגע עם אחרים, להקשיב ולקבל הצעות. אבל אם מישהו חודר למשאבים שלו, הוא יפגוש דחיה קשה ותגובה חריפה.
עקשנות היא ההפך מציות. אדם עקשן בינוני לעולם לא ירשה להשתמש בעצמו למען האינטרסים של אחרים. מדובר באדם עצמאי, פעיל ובטוח בעצמו המכתיב את כללי המשחק שלו. אדם כזה קשה לתמרן.
טכניקותהשפעה
בפסיכולוגיה, ציות היא שיטה מצוינת להשגת יעדים רבים. משווקים ומוכרים משתמשים בו, מה שמאלץ אותנו להיות יותר אדיבים ולקנות מוצרים.
- Fawning - אדם חושף את עצמו באור מושך יותר בעיניו של אחר על מנת להקל על השגת המטרה. לדוגמה, שימוש בחנופה ככלי.
- הדדיות - אם נעשה לנו משהו טוב, אז אנחנו רואים את חובתנו להחזיר אותו. זוהי שיטה חזקה מאוד שעובדת גם כשהטובה נעשית בטעות או מגיעה מהאדם הלא נכון.
- שיטת "הדלת למצח" - ראשית מבקשים זיכיון גדול, כשמסרבים, הדרישות מצטמצמות עד להסכמה. שיטה זו משמשת מוכרים, מציעים סחורה במחיר מופקע, ולאחר מכן, בהפחתה בהדרגה, הם נותנים לך הנחה גדולה.
- שיטה "רגל בדלת" - מבקשים מכם בקשה קטנה, אם הסכמתם, אז תעשו את השאר, יותר רציניים. למשל, עמית ביקש להחליף אותו לכמה שעות, אתה מסכים. בפעם הבאה שהוא יבקש ממך למלא את כל היום.
- שיטה "זה לא הכל" - לפני שתסכים, יוצעו לך תנאים והצעות נוחים נוספים. טכניקה זו משמשת בפרסום לפי העיקרון: "קנה אחד - השני במתנה" או "שלושה במחיר של שניים".
- שיטת ה-"low ball" - אדם מסכים לשירות בתנאים מסוימים, ואז תנאים אלו משתנים ללא ידיעתו.
אסטרטגיית תאימות
כולם מקללים ומתקוטטים מדי פעם. אבל יש מקרים שבהם יש לשמור על מערכת יחסים טובה בכל מחיר. עדיף להיכנע כשהקונפליקט מיצה את עצמו, אבל ההתכתשות נמשכת אוטומטית. התנהגות כזו תחמיר את המצב ותוליד גל חדש של מחלוקת. תאימות היא דרך מצוינת לצאת ממצב מביך. זה יעזור במקרים הבאים:
- היריב שלך צודק לחלוטין, ואתה מבין את זה.
- נושא הסכסוך פחות חשוב עבורך מאשר עבור האויב.
- אם אתה בטוח שהמחלוקת תסתיים בהפסד, שלב זה יצמצם את ההפסד.
- היריב שלך חזק ממך.
טקטיקות
אלו טכניקות קשות אך יעילות שיעזרו להחליק את הסכסוך. השתמש בהם כמוצא אחרון, כי דיכוי רגשות שליליים עלול להזיק לרווחתך. נסו בכל זאת לפתור את המחלוקות באמצעות משא ומתן ולמצוא פשרה ביחד.
- העמיד פנים ששום דבר רע לא קרה והכל בסדר.
- תנהג כאילו כלום לא קרה.
- דכא רגשות שליליים.
- לך אל המטרה בעקיפה, למשל, דרך קסם.
- שתוק ותתכנן את הנקמה שלך.
ציות אינו טוב או רע. זהו כלי שאנשים משתמשים בו כדי להשיג תוצאות. לפעמים מטרות אלו הן חיוביות ומכוונות אליהןטוב, לפעמים שלילי והרסני. הכל תלוי באדם.
כדי לא ליפול למניפולציות ולהיות מסוגלים לווסת מצבים לטובתכם, אתם צריכים לדעת איך המנגנון הזה עובד. כבד את עצמך, העריך זמן ואהוב את חייך!
