האם אתה מרבה לדבר עם אנשים אבל הם לא לוקחים אותך ברצינות? אז אתה רק צריך לשלוט באומנות השכנוע. האם מיומנות כזו תעזור למי שתורן מחויב לתקשר עם אנשים? ואפילו אלה שרוצים להפוך לאדם סמכותי יותר במעגל החברים שלהם.
ביטחון עצמי
אדם שרוצה לשכנע מישהו במשהו חייב להיות בטוח בדבריו שלו. אומנות ההשפעה והשכנוע ללא מניפולציה מבוססת על ביטחון עצמי. בן השיח יקשיב לדעתו של מי שהוא רואה בו סמכות. אדם שימלמל, יביט מהרצפה ויתנהג בצורה אנטי-חברתית לא יעורר ביטחון. אתה צריך להסתכל איך אתה מתנהג בפומבי. הדרך הקלה ביותר לראות זאת היא בהקלטה כלשהי של השיחה שלך. מבחוץ, הליקויים בהתנהגות ובדיבור בולטים מאוד. כאשר אדם משתתף ישיר באירועים, הוא אינו יכול לשלוט בכל דבר: גוון הקול, המילים והתנוחות. אתה יכול לשלוט בדיבור בפני קהל. זה יעזור לך לקבלאמון בחוסר העמידה שלהם. וזו התחושה העיקרית שעוזרת לאדם לתקשר בצורה ברורה ולא לדאוג לגבי השאלות המסובכות שעלולות להיות בעקבותיו.
ללא קליפים פנימיים
איך נראה אדם בעל ביטחון עצמי? היא לוקחת פוזות חופשיות וללא כל היסוס יכולה לגשת לכל אדם. איך אפשר לקרוא לאדם כזה? מתקשר טוב. מהו סוד ההצלחה? העובדה שלאדם אין מהדקים פנימיים. אומנות השכנוע מבוססת על כך שאדם שרוצה לעורר את יריבו במחשבה מסוימת חייב להרגיש בטוח. אם אדם עצבני, לא יודע איפה לשים את הידיים או דואג איך התסרוקת נראית, אז ההצלחה לא תושג. עזוב את המבטים בשקט. לאחר הכנה לפגישה, הביטו במראה והירגעו. עשית כל מה שיכולת. זה פשוט לא בכוחך להיראות טוב יותר. האדם שמקבל את המצב נרגע. אתה יכול לראות את זה ביציבה ובתנועות שלו. מאוד נעים לדבר עם אדם רגוע שמרגיש בנוח. בן השיח ירגיש את מצבך וגם יפסיק לדאוג. לאחר שהרגעת את ערנותו של בן השיח, אתה יכול בקלות לשכנע אותו בכל דבר.
שפת גוף
אמנות השכנוע בלתי אפשרית בלי להחזיק בגוף משלו. התנוחות שאנשים נוקטים חשובות ביותר. לפי המחוות שבן השיח מראה לך בעל כורחו, אתה יכול לעשות הרבה דבריםמבין. למשל, האם אדם סומך עליך או לא, האם הוא מתכוון להמשיך בתקשורת, או כבר מחפש סיבה לסיים את הדיאלוג. הדבר הראשון שאתה צריך לשים לב אליו הוא הפתיחות של המחוות. אדם שמצליב ידיים או רגליו מרגיש אי נוחות. היא רוצה להסתתר ממך ומנסה להציב מחסום בינה לבינך. אדם שמכסה את פיו במהלך שיחה משקר או לא אומר משהו. ראית את המחווה הזו מאדם שהסכים עם דעתך? אל תמהרו לחגוג את הניצחון, הוא עדיין לא זכה. אתה צריך לעקוב לא רק אחר מחוות, אלא גם אחר השקפותיו של אדם. אם בן השיח מסיט את מבטו במהלך השיחה, זה אומר שהוא נבוך לתקשר איתך. מסתכל ימינה, אדם חושב או נזכר, וכאשר העיניים מלוכסנות שמאלה, האדם מעלה תירוץ או כותב שקר.
הסבר בלי לצרוח
איך להוכיח את עמדתך? אתה צריך לשכנע אדם בקול רגוע ואחיד. אל תצעק, בשום פנים ואופן. האדם שמתחיל לצעוק מפסיד אוטומטית. האמון באדם קורס, ובמקומו עולה דעה שלילית. רסן את הרגשות שלך, גם אם בן השיח לא מבין אותך כלל. אומנות השכנוע טמונה בעובדה שצריך לתאר את המצב בפירוט רב ככל האפשר ולנסות להעביר אותו בצורה מובנת. כל אדם רגיל לחשוב בקצב שלו. אל תמהר את בן השיח. למישהו לוקח 2 דקות למחשבה להגיע להכרה, ואילו למישהו לוקח 5 שניות. לפעמים בן השיח יכול לשחק איתך בחתול ועכבר. הואיעמיד פני טיפש בכוונה כדי להרגיע את ערנותך, ואז יעצבן אותך. אל תיפול לפרובוקציות כאלה.
האזינו לבן שיחך
מהו כוחו של שכנוע? אומנות ההשפעה על אנשים מבוססת על יכולתו של אדם להקשיב לבן השיח. אדם עשוי להזכיר פעמים רבות בשיחה מה חשוב לה. התמקדו במילים אלו. כאשר אתה טוען את עמדתך, השתמש במידע שסיפק בן השיח. הטריק הזה עובד ללא דופי. אם תלמד לשמוע מה אומרים לך, תוכל להבין טוב יותר את האדם. זה לא ייקח הרבה זמן. אפילו בשיחה פשוטה על נושאים מופשטים, אפשר למצוא רמזים רבים. לכן, אל תמהרו להיכנס מיד לעניינים. לפני שאתה משכנע אדם במשהו, דבר איתו. הוא יכול לתת לך את המשפטים שבהם תוכל להשתמש במהלך דיאלוג נוסף.
איך ללמוד לשמוע אדם? אתה צריך להקשיב היטב לכל מה שאומרים לך. המיומנות הזו לא באה אוטומטית, יש לפתח אותה. תרגל תוך כדי שיחה עם חברים. כשאתה שותק, אל תנסה ליצור מחשבה כלשהי בראש שלך. שימו לב היטב למה ואיך החברים שלכם אומרים.
דבר עם האדם בשפה שלו
לכל האנשים יש עקרונות מוסריים משלהם והם שייכים לקבוצות חברתיות שונות. הכלל הבסיסי של אומנות השכנוע הוא לדבר עם אדם בשפה שהוא מבין. עליך להבין למי אתה מעביר את הרעיון שלך, ואילו טיעונים ישפיעו על כךאדם. אדם מהחברה הגבוהה ידבר מילים גבוהות וישאף לדברים גבוהים. עובד רגיל לא יידע את כללי ההתנהגות של תקשורת ויכול להרשות לעצמו להשתמש שוב במילה חזקה בנאום שלו. אתה חייב להיות משכנע עבור כל סוגי האישיות. לכן, ערכו היכרות עם אנשים בעלי מעמד חברתי שונה. זה יעזור לך ללמוד את הז'רגון ולדבר כמו שהאדם השני מצפה ממך.
ייחוד
איך פועלת אמנות השכנוע המיידי? אתה צריך להמציא הצעה ייחודית עבור האדם. אם אתה רוצה לשכנע מישהו במשהו, כמו לקנות מיקרוגל, קרץ לאדם ותגיד לו שתעניק לו הנחה אישית. הצעה כזו תמיד נושאת פרי. אדם מוחמא מגישה אינדיבידואלית, והוא מיד מראה חיבה לבן שיחו. אתה חייב להבין שלא כדאי לשקר כאן. הבטחת גישה אינדיבידואלית, ולאחר מכן לא מקיימת את ההבטחה, אתה מסכן את המוניטין שלך. אתה לא צריך להעמיד פנים. התייחס טוב לאנשים והמצא הצעה אישית לכל אחד מהיריבים שלך.
אשליה של בחירה
אחת המניפולציות של אמנות השכנוע היא להציע אשליה של בחירה. כאשר אתה נותן חופש לאדם, הוא מפסיק להרגיש לחץ. אבל אין לנקוט בטכניקה זו לעתים קרובות מדי, אחרת המלכוד יתגלה. איך ליצור אשליה של בחירה? זכרו כיצד הילד מתמרן את האם בחנות. הוא אומר תקנה לי מכונית חדשה, אולפחות גלידה. הילד מבין שהוא נמצא במכולת ולא מוכרים כאן צעצועים. אבל בהזכירה לאמא שהיא הבטיחה פעם לקנות רכב, אבל עדיין לא עשתה זאת, הילד מתכנן לקבל דיבידנדים מהירים. אמא תקנה גלידה לילד שלה, מכיוון שהמכונית היא צעצוע יקר, ועד כה אין לה אפשרות לרכוש אותה. שימו לב לטכניקה הזו, היא עובדת היטב עם כל האנשים.
אל תיתן לאדם יותר מדי זמן לחשוב
אמנות השכנוע הסביר נשענת על העובדה שאדם עלול להתחיל לפקפק בבחירה שנעשתה. אז אל תתנו לו את ההזדמנות הזאת. הציעו הצעה או שכנעו משהו ונסו מיד לקבל הסכמה בעל פה או בכתב. זכור איך עובד טלשופינג. הם צובעים יפה את המוצר שלהם ומציעים לצופים לנצל הצעה ייחודית תוך שעה. לאדם אין זמן לחשוב, בעוד שהאפקט של שכנוע הצורך בדבר כלשהו הוא בתוקף, הוא צריך להתקשר ולבצע הזמנה. הצלחת לשכנע מישהו במשהו? נצל את ההטבות שלך מיד. אתה יכול להשיג יותר אם תתמיד.
