כולנו חווינו את העובדה שבחברה של אנשים שונים אנחנו מרגישים ומתנהגים בדרכים שונות לחלוטין. מישהו מהמילים הראשונות מעורר בנו אופטימיות ותקווה, שיחה איתו מביאה בטחון עצמי, משמחת ומחממת. ומישהו, להיפך, גורם לרצון להיפרד כמה שיותר מהר ולא לראות יותר לעולם. מה זה קסם? האם זו מתנה או מיומנות מולדת? האם אפשר ללמוד איך להקסים אנשים?
פסיכולוגים אמריקאים מאמינים שהכל בא עם תרגול.
אבל בואו נזכור את החיוכים הזוהרים, אך בו זמנית הקרים, של האמריקאים. להיות אופטימי בפומבי, להסתיר את כל הבעיות והדאגות שלך לא אומר למשוך אנשים. קסם הוא מגנט. עם אדם שיש לו את האיכות הזו, אני רוצה לתקשר שוב ושוב. מה הסוד? הנכס העיקרי בו טמון הקסם האישי הוא נוכחות האמפתיה. זוהי היכולת "להרגיש לתוך" עמדת בן השיח. היכולת להזדהות עמו בכנות ולגרום לו להבין זאת. קסם הוא די מולדיְכוֹלֶת. אחרי הכל, אתה לא יכול ללמוד להזדהות. כמה בלתי אפשרי ללמוד להיות אדיב. אתה יכול כמובן ללמוד טכניקות שונות לתמרן אנשים, לשלוט בהם ובהתנהגות שלך, הבעות הפנים והמחוות שלך. אבל אי אפשר לטפח תחושה עמוקה של קרבה עם מישהו לא בעצמו ולא באחרים. מה מושך אותנו לאנשים מקסימים? קודם כל, הם ממוקמים לקראתנו. זה מרגיש, מרגיש "עור".
לא ניתן לשחק בזה, כי זהירות פנימית נתפסת לעתים קרובות ברמה תת-מודעת. לכן, קסם הוא קודם כל כנות. אבל לא פולשני, לא אגרסיבי. אדם שיש לו כישרון להקסים אחרים יודע להקשיב. ועליו גם להרגיש בעדינות את כל הניואנסים והגוונים של רווחתו של בן השיח ולהבין לעומק את המצב.
מאנשים מקסימים נובעים אווירה של חום ורצון טוב. כלומר, אדם כזה לא יכול להיות יהיר או יהיר. בדרך כלל יש לו הערכה עצמית נאותה. הוא קשוב, אבל לא פולשני. הקסם של נשים אינו תלוי לחלוטין ביופי ה"נכון" הפורמלי. כולנו פגשנו יותר מפעם אחת נערות וצעירים שלא נבדלו במראה האידיאלי או בדמויות הספורטיביות שלהם. אבל החמימות המובנית שלהם הופכת אותם לאטרקטיביים הרבה יותר מהיופי הקר של גברות מתנשאות או מהאלגנטיות המהוקצעת של רבותיי.
לכן, קסם הוא איכות של אישיות, אופי.
זו היכולת לנצח אנשים בלי לשיםמַאֲמָצִים. כמובן, איכות זו מוערכת מאוד בכל צוות. לאדם כזה, ככלל, אין אויבים. פשוט כי עם החום והרצון הטוב שלו הוא מפרק אותם מנשקם. איכות זו חשובה במיוחד בכל המקצועות הקשורים לתקשורת. איש מכירות מקסים או מנהל-יועץ יצליח לזכות באהדת הלקוח הרבה יותר מהר וטבעי ולשכנע אותו לקנות. בבתי חולים ובמרפאות, רופאים ואחיות בעלי איכות זו מטופלים בחשש מיוחד על ידי המטופלים. מורה או מורה מקסימים הם החביבים על כל תלמידיו. ולמרות שאינך יכול ללמוד תכונה זו, אתה יכול לנסות לפתח בעצמך תכונות כגון אמפתיה, יכולת הזדהות ואהדה. כי לא משנה איפה אנחנו עובדים, לא משנה מה אנחנו עושים, תקשורת חיובית עם אנשים תמיד רק תועיל לנו.
