ביטחון בצדקתו עוזר לאדם לא לסטות מהדרך שנבחרה. שכנוע זה חשוב. החזקת מתנת אסטרטגיית תקשורת מנומקת מביאה יתרונות מוחשיים בפיתוח מערכות יחסים עם אנשים אחרים, פתרון בעיות בעבודה, בתחבורה ציבורית, בבית, בחנות ובמקומות אחרים.
מהי אמונה?
זה חלק בלתי נפרד מתפיסת העולם ומהיכולת להשפיע על אנשים, בקיצור. ישנן שיטות שכנוע רבות, והן ישתנו בהתאם למצב. האם אתה רוצה לשלוט בהם? לְהִצְטַרֵף. קל יותר ללמוד ביחד.
איך להפוך חוסר שלמות לכוח
אדם בעל כישרון שכנוע יכול להפוך אפילו חולשה ליתרון. כזו היא הפסיכולוגיה של שכנוע. לדוגמה, כאשר מוכר רכב משומש, הוא בהחלט ידבר על פגמים קלים שאולי הקונה לא שם לב אליהם. הגילוי של פגמים קטנים נותן רושם של היעדר פגמים גדולים. זה יוצר תחושת כנות, רמת האמון בין המשתתפים בשיחה גדלה במהירות יחד עם הסבירות ללחוץ ידיים ולבצע עסקה.
אותו הדברשיטת השכנוע של אדם יכולה לשמש בעת הגשת מועמדות לעבודה חדשה. קורות החיים שלך צריכים לכלול לא רק מאפיינים חיוביים, אלא גם להתמקד בנקודת המפנה, תוך שימת לב מתי ומאילו סיבות הצלחת להשיג קידום.
לפתח את הכריזמה שלך
אדם שאין לו כריזמה לא יכול להפוך למנהיג. אתה חושב שאין לך את זה? בחייך, לא מונעים ממך את המתנה הזו, כמו כל אדם אחר. שנה את האמונה שלך. זה פשוט: הסתכלו על החיים בעיניים אוהבות, החמיאו בכנות לכל מי שאתם מתקשרים איתו, עודדו את הקרובים אליכם, עזרו להם ככל יכולתכם.
הטיעון הכי משכנע הוא האחרון
כדי להטות דעה, יש לסדר את הראיות בסדר מסוים. ראשית, תן טיעונים חזקים, לאחר מכן - ממוצע מבחינת יכולת שכנוע, ורק בסוף "תסיים" את המשמעותי ביותר.
כאשר אתה צריך תשובה ספציפית כדי לפתור בעיה, אל תגיד אותה מיד. שאלו עוד כמה שאלות לפני כן, עליהן יכולה להיות תשובה אחת בלבד - בחיוב. לאחר מכן, היריב יענה בהכרח "כן" לשאלה החשובה ביותר.
סטטוס שימוש
כדי לפתור את הבעיה, אל תהסס להשמיע את עמדתך וסמכותך. במקרה זה, הטיעונים שתעלה ייראו הרבה יותר כבדי משקל.
תחומי העניין של אנשים
עדויות צריכות להתבסס לא רק על טיעונים של רווח חומרי, מיוחדהדגש צריך להיות על מענה לצרכים של אנשים. אמור לי אילו אינטרסים של החברה יתממשו.
הודה בטעות
שכנוע הוא לא רק טיעונים וסיבות חזקות, אלא גם היכולת להודות בטעויות של האדם. אזרו את האומץ להתמודד עם האמת ולהודות שטעיתם. מעשה כזה רק יחזק את סמכותך, יגרום לך לכבד עוד יותר.
Visibility
מספרים, עובדות, טבלאות, גרפים, שקופיות, צילומים - משהו מהרשימה הזו חייב להיות נוכח בנאום המנומק שלך. עם זאת, כמו גם רגשות כנים.
