בחברה אתה יכול לפגוש אנשים אחרים לגמרי. חלקם מתקשרים בכנות ובפתיחות. אחרים מסתירים את מניעיהם ופועלים בערמומיות. אחד מהם הוא מניפולטור. מי זה ואיך לתקשר איתו, יספר הפרסום.
הגדרת מושגים
המילה "מניפולציה" מתורגמת מלטינית כקליטה ידנית או כקומץ. אכן, אדם שיודע לנהל אנשים יכול להיקרא בובנאי. הוא, כאילו מושך בחוטים, משיג כל מה שהוא רוצה. מניפולציה היא סוג של השפעה פסיכולוגית. כאשר הוא מבוצע במיומנות, מוביל להופעת אצל האדם האחר כוונות כאלה שאינן עולות בקנה אחד עם רצונותיו האמיתיים. מניפולציה יכולה להיות פסיכולוגית, חברתית או אפילו פיזית. זה תמיד מופנה לאדם אחר כדי להרוויח על חשבון מישהו אחר. כתוצאה מחשיפה, אדם מתחיל לתפוס את המחשבות המוצעות לו כשלו.
לפיכך, אנו יכולים לתת את ההגדרה הבאה של מניפולטור. זהו אדם ששולט באחרים בסתר,נותן להם השראה עם דעתו ומשתמש באנשים כדי לממש את רצונותיו. לעתים קרובות אדם לא מבין ששולטים בו. יתרה מכך, אולי אפילו המניפולטור עצמו לא יבין שהוא בובנאי.
דוגמאות למניפולציות
בחיי היומיום אנשים מתמודדים עם שליטה חשאית כמעט מדי יום. E. Shostrom מתאר זאת היטב בספרו "Anti Carnegie, or Manipulator". זהו פסיכותרפיסט אמריקאי, פסיכולוג, תומך בכיוון ההומניסטי ותלמידו של A. Maslow.
כל יום, הרצון של אנשים מנוהל בצורה מקצועית על ידי שלטי פרסום מושכים ומוארים. למשל, פוסטר פרסום מעוצב היטב לסוכנות נסיעות, המתאר בחורה מאושרת על החוף עם כוס בידיה, יכול לגרום לכם לחשוב על חופשה, גם אם מחשבות כאלה לא עלו בראשכם. אנשים רבים מתעייפים מהריסוק המתמיד ברכבת התחתית וברעש העיר. כשהם רואים פרסומת כזו, הם מתחילים לחשוב שהם בהחלט רוצים ללכת לים ומוכנים לקנות כרטיסים למדינות חמות. חולשות אנושיות אלו נמצאות בשימוש מיומן על ידי סוכני נסיעות.
תוכל לתת דוגמה עם עמיתים בעבודה. כמעט בכל צוות יש לפחות אדם אחד שדוחף את חובותיו על אחרים באופן בלתי מורגש. איך אפשר לסרב לבקשה? אחרי הכל, זה חבר, והוא צריך עזרה. למרות שהתקשורת אפילו לא חורגת ממקום העבודה, לא כולם מבינים זאת.
ניתן למצוא מניפולטור אפילו בבית. קרובי משפחה מפעילים לא פעם לחץ על רחמים ומנסים לעורר רגשות אשמה כדי להשיג את מבוקשם. אותם ילדים מתחילים לבכות כשהם רוציםלצפות בסרט מצויר או בתוכנית טלוויזיה אחרת. הורים מוותרים וממשיכים בקשר לילד שלהם. דוגמאות דומות לשליטה סמויה הן אינסופיות.
איך מניפולטורים עובדים
בובות משתמשים בדרכים רבות כדי להשיג את מה שהם רוצים מהקורבנות שלהם. מניפולטורים מטעים, שותקים, לוחצים רגשית ומעוררים תחושת רחמים. הם מפחיתים בכוונה את הכבוד שלהם ושל אנשים אחרים כדי להשיג כוח וסמכות. יש אפילו כאלה שבוכים בכל פעם שהם נפגשים שהכל רע להם, למרות שבמציאות הכל בחיים שלהם מסתדר.
יש כמה שלבים בפעולות של מניפולטור.
- ראשית, הוא חוקר את החולשות של הקורבן.
- לאחר שהוא מתחיל להשתמש בהם באופן פעיל.
- באמצעות מניפולציה פסיכולוגית, הבובנאי משכנע לוותר על משהו לטובת האינטרסים שלו.
- הוא יפעל לפי התוכנית שנקבעה עד שאובייקט השליטה יתפוס אותו ויפסיק את פעולתו בעצמו.
מאפיינים עיקריים של מניפולטורים אנושיים
יש הרבה סימנים שבאמצעותם אפשר לקבוע אם אדם הוא מניפולטור או לא. זה נאמר בספרו של שוסטרום "אנטי קרנגי, או מניפולטור". ככל שיש יותר התאמות בתכונות הבאות, כך הסבירות לשימוש בשליטה סמויה גבוהה יותר. אז מה ההתנהגות של בובנאים אנושיים?
- הם אף פעם לא מצהירים ישירות על שלהםדרישות, מחשבות ורגשות.
- מנסים להסתיר את הצרכים האמיתיים שלהם.
- בהתאם למצב, הם יכולים לשנות את דעתם והתנהגותם במהירות.
- כל שאלה נענית כמעט תמיד בצורה מעורפלת ומעורפלת.
- מנסים לפטור את עצמם מכל החובות ומנסים לגרום לאנשים אחרים להיות אחראים.
- הם לא נענים לבקשות, למרות שהם טוענים שהם זוכרים אותן בצורה מושלמת.
- שקר היא טקטיקת תקשורת נפוצה למדי, וכך גם השתיקה.
- מניפולטים לא שמים לב לצרכים ולרצונות של אנשים אחרים.
- הם לא יכולים לעמוד בביקורת ומנסים להכחיש אפילו את המובן מאליו.
- לפעמים הם יכריחו אותך לעשות משהו או ינסו לדרוש משהו.
- מחכים לתגובה מיידית לבקשותיהם ולדרישותיהם.
- לפקפק שלא לצורך באיכות וביכולת של אחרים. לא משתמשים בטיעונים, אלא גינוי, השפלה ושיטות אחרות.
- הם כל הזמן מאשימים את כולם: עמיתים, חברים וקרובי משפחה.
- אל תשלח הודעות ישירות. במקום שיחה אישית, הם מעדיפים להתקשר או לשלוח הודעה דרך צד שלישי.
- מניפולטור הוא אדם די אגוצנטרי. הוא מאמין שרק נקודת המבט שלו היא הנכונה היחידה.
- המניפולטור יכול להעלים איומים או לסחוט בגלוי.
- אדם כזה מנסה להימנע מכל דיון ומשא ומתן.
- המניפולטור משנה את הנושא לעתים קרובות מאוד. וזה נעשה די בפתאומיות.
- אם היריבהוא בקיא במשהו, אז הבובנאי מתחיל לדון בנושא הספציפי הזה. כך הוא מפגין את עליונותו.
- כדי להשיג את מטרותיו, הוא מתמרן את העקרונות המוסריים של בן השיח.
- המניפולטור יכול להפוך אפילו חברים קרובים אחד נגד השני.
- הופך באומנות לקורבן: מתלונן על עומס בעבודה, מגזים במחלה וכן הלאה.
- רשאי להשמיע ביודעין הצהרה שקרית, ולאחר מכן לשנות את עדותו. אז הוא מנסה לגלות את האמת.
- באופן כללי, ההצהרות והדיבור של המניפולטור נראים הגיוניים, אבל חייו די לא עקביים.
- כדי לרצות היכרות חדשה, הוא מתחיל לרצות בכל דרך אפשרית, להראות סימני תשומת לב ולתת מתנות.
- הבונאי די קנאי. וזה לא משנה אם זה בן זוג, הורה או חבר.
- בעת אינטראקציה איתו, אחרים מרגישים כאילו נפלו בפח.
- כשהוא מגיע ליעד שלו, אחרים סובלים נזק מסוים.
אפשר לומר שאדם הוא בובנאי אם אושרו לפחות 15 סימנים מהרשימה לעיל. אנשים מניפולטיביים הם ערמומיים מאוד, אז צריך להסתכל עליהם יותר מקרוב.
הכוונה של המניפולטור
ישנם שלושה סוגים של בובנאים: מכוון עתיד, מכוון עבר והווה. הם תוארו בספרו "אנטי קרנגי, או מניפולטור" מאת שוסטרום אוורט.
בובות מכוונות עתיד חיים בעולם של ציפיות, תוכניות ומטרות אידיאלים. הם שקועים לחלוטין בייסורים ובדאגות מה יהיה שלהםהחיים.
מניפולטורים בעלי אוריינטציה לעבר מאופיינים ברגשות אשמה, חרטה, חרטה וחרטה. הם כל הזמן מכרסמים בזיכרונות העבר. בנוסף, אנשים כאלה הם רגישים מדי.
מניפולטורים מוכווני הווה יכולים להיחשב כאנשים פתולוגיים. העבר שלהם לא היה עשיר מספיק כדי להתענג ולחיות בזיכרונות. זה לא תורם להווה. העתיד מעורפל ומבלבל. והכי חשוב, אין להם שום קשר לפעילות המניפולטור בהווה. חייו של אדם כזה הם חסרי משמעות וחסרי מטרה.
מהותו של הבובנאי היא כל הזמן לתרץ ולהגן על עצמו. לכן, הוא צריך את העבר כדי להצדיק טעויות, ואת העתיד להבטחות ריקות. אדם בעל אוריינטציה של הווה ידבר הרבה על ענייניו, אך לעולם לא יעקוב אחריהם.
מערכות מניפולטיביות
כמו כן, בספר "Anti Carnegie, or Manipulator", מוזכרים ארבעה סוגים עיקריים של מערכות בקרה.
1. פָּעִיל. המניפולטור שולט באחרים באמצעות שיטות אקטיביות. במקביל, הוא משתמש בתפקידו החברתי (רמטכ"ל, סמל בכיר, מורה, הורה וכדומה). הוא אוהב לפעול על פי העיקרון של טבלת הדרגות ולהיעזר בטכניקת "מחויבות וציפייה". מניפולטור כזה ישחק את התפקיד של אדם חזק עד הסוף ולעולם לא יראה חולשה. הוא מחפש שליטה על אחרים ומנצל באופן פעיל את חוסר האונים שלהם. המטרה העיקרית היא לשלוט ולשלוט בכל דברלא משנה מה.
2. פַּסִיבִי. זה ההפך הגמור מהסוג הקודם. בובנאי כזה מעמיד פנים שהוא טיפש וחסר אונים. העוזרים העיקריים שלו הם פסיביות ואדישות. אדם כזה מנצח כשהוא מובס, פרדוקסלי ככל שייראה. המניפולטור הפסיבי מאפשר לאחרים לעבוד ולחשוב, כל עוד הוא עצמו לא מאמץ את עצמו ולא עושה כלום. המשימה שלו היא לנסות לא לגרום לעצבנות.
3. אָדִישׁ. סוג זה של אנשים מניפולטיביים מראה אדישות ואדישות, מנסה להתרחק ולהימנע ממגעים. המוטו שלהם הוא "לא אכפת לי". למעשה, לא אכפת להם, אחרת הם לא היו מתחילים משחק מניפולטיבי. שיטות השפעה יכולות להיות פסיביות ואקטיביות כאחד. הבובנאי בונה את עצמו כשליט או כחסר אונים. זוגות נשואים רבים משחקים לעתים קרובות אדישים. אחד מבני הזוג, מאיים בגירושים, בצורה כל כך מוזרה מנסה לזכות בבן זוג, ולא להיפרד ממנו. למניפולטור האדיש יש פילוסופיה של "אכפתיות-דחויה".
4. מתחרה. עם סוג זה של שליטה, המניפולטור מדמיין את חייו כשרשרת אינסופית של ניצחונות והפסדים, כמו טורניר מתמיד. הוא רואה את עצמו כלוחם ערני. הוא מחשיב את חייו כשדה קרב, ואת האנשים סביבו כיריבים ואפילו אויבים (אמיתיים או פוטנציאליים). המניפולטור התחרותי נע בין שיטות השפעה אקטיביות ופסיביות. המטרה שלו היא לנצח בכל מחיר.
סוגי מניפולטורים
גם בספר "אנטי קרנגי, או מניפולטור" אוורט שוסטרום מזכיר שיש סוגים שונים של מניפולטורים. בסך הכל הוא תיאר שמונה סוגים.
"דיקטטור". מדובר באדם שאוהב לתת פקודות לכולם. כאשר אינו ציית, הוא מתחיל לצרוח ולאיים. כלי הנשק העיקריים הם כוח, פעולות קשות, שפה קשה, חומרה וחוזק. כשאדם כזה מצליח לצבור כוח, הוא הופך לעריץ ועריץ גדול עוד יותר
"מחשבון". במראה, מדובר באדם מאוד מנומס שיש לו חוג חברים רחב למדי. אבל למעשה, הוא בוחר רק את אלה שמהם הוא יכול להפיק תועלת. סוג זה של אדם מבלה זמן רב בחישוב הנתיבים הטובים ביותר. בכל מצב, הוא מונחה על ידי הרצון לתפוס עמדה מנצחת. "מחשבון" אף פעם לא עושה היכרות לא רווחית, אז הוא נשאר לעתים קרובות לבד. לפעמים זה מעציב אותו, אבל באופן כללי הוא מרוצה מהמצב הזה
"Sticky". זהו סוג עבד של מניפולטור. שוסטרום ציין שאנשים כאלה נוטים להיות תחת שליטה של מישהו כדי להיות נשלטים. הם חלשים, עצלנים ושתלטנים. מניפולטורים כאלה לא אוהבים לעשות משהו בעצמם, אלא רק לחכות לפקודות. והם אוהבים את היישור הזה
"סמרטוט". התנהגות מסוג זה מאופיינת ברישול, חוסר רצון ואינפנטיליות. הבובנאים האלה תמיד מתלוננים וכמעט אף פעם לא במצב רוח טוב. מניפולציה מסתכמת ברחמים, הבנה או פשוט תשומת לב לאדם כל כך אומלל. לשם כך רגילים להתקפי זעם ולבכיהשג את מה שאתה רוצה מהר יותר
"חוליגן". מדובר באדם שיודע לפתור את כל הבעיות רק באגרופיו. אם משהו לא התאים לו, הוא מתחיל לכעוס, אם זה היה יום רע, הוא ירעיף, אם הוא לא אהב מישהו, הוא ירביץ לו. בדרך כלל כולם מפחדים מאנשים כאלה ומנסים לציית להם
"שופט". כפי שכתב אוורט שוסטרום, סוג זה של מניפולטור תמיד לא מרוצה ממשהו. יתרה מכך, קנה המידה של הגירוי הוא עולמי למדי – נדמה לו שכל העולם טועה ועושה הכל לא בסדר. הבובנאי נוטה לייחס לאותם חטאים שמעולם לא בוצעו. הוא רואה בכל אדם אויב ושקרן. בדרך כלל, זלזול באחרים נראה בבירור על פניו של מניפולטור כזה
"נחמד בחור". אדם כזה מאופיין בשאננות מוגזמת, שלעתים קרובות נראית לא כנה. ככה זה. האדיבות הזו מדומה וחודרנית מאוד. מאחוריו מסתתרות כוונותיו של המניפולטור. מכריו מופתעים מאוד כשהם מגלים שאדם כה נפלא מסוגל לרשעות מסוימת
"מגן". מדובר באדם שברצון רב מצדיק ומגן כל הזמן על מעשיהם של אנשים. לרוב, זה לא מתוך אהבה אליהם. הסיבה היא שבדרך זו המניפולטור מציג את עצמו באור נוח יותר - אינטליגנטי והוגן יותר מאחרים
חשוב ללמוד כיצד לזהות כל סוג ולקחת בחשבון את התכונות שלו. לא משנה כמה ערמומי המניפולטור הוא, הוא די צפוי. אם תבינו את מהלך המחשבות שלו, אפשר יהיה להתנגד למניפולציה.
איךלהילחם באדם מניפולטיבי?
קודם כל, אתה צריך להיות אדם שאחראי למעשיו ולא מאפשר לאחרים לשלוט בו. אתה צריך להיות כנה, בונה ומכבד את רגשותיהם של אנשים אחרים. כפי שאמר שוסטרום, רק אדם כזה יכול להתנגד למניפולטור. אתה יכול ללכת בשתי דרכים. לחשוף את הבולם או לא לשים לב להשפעתו, לגדר את עצמו ממנו ב"כובע זכוכית". הדרך הראשונה יכולה להוביל לסיבוכים במערכות יחסים, שכן מניפולטורים רבים הם די אגרסיביים. האפשרות השנייה נחשבת מקובלת יותר. זה טמון בעובדה שאתה צריך להתאים את ההתנהגות שלך כך שלאדם אין רצון לעשות מניפולציות.
לאחר מכן, נבחן כיצד להתמודד עם מניפולטור. השיטות אינן אוניברסליות, צריך לבחור את אלו שיהיו יעילות במצב נתון.
שיא שבור
טכניקה זו מתאימה למי שמרגיש חלש ויכול להיכנע להשפעה מניפולטיבית. השיטה טובה כי במשך זמן מה היא מאפשרת להישאר בתפקיד של רובוט בלתי פגיע שעומד איתן בפני עצמו וששום טריקים לא יעבדו איתו. נהדר כשצריך להגיד לא.
זה מאוד פשוט. המניפולטור צריך להגיב במשפט אחד. לא ניתן לשנות את העיצוב שלו בשום צורה. זה צריך להיות מבוטא באינטונציה ידידותית ועם הבעה רגועה על הפנים - זה מאוד חשוב. אם תוותר ותפגין תחושת אשמה, אז השיטה תהיה חסרת תועלת.
לדוגמה, כל הזמןהורים מניפולטיביים מבקשים ללכת לדאצ'ה לעבוד על חלקת הגן. אתה יכול לענות משהו כמו: "מצטער, אני לא יכול, יש לי דברים חשובים לעשות." הורים בהחלט ישאלו מה הילד שלהם יעשה כל כך הרבה. עליו אתה צריך לענות שוב עם אותו משפט: "מצטער, אני לא יכול, יש לי דברים חשובים לעשות." לאחר מכן, ההורים יכולים להתחיל להפעיל לחץ על רחמים. אבל זה הכרחי לעמוד על שלך עד הסוף, לבטא את אותו ביטוי. עם הזמן, השיחה תתפוגג.
חשיפה
מניפולטור הוא אדם שלעתים רחוקות מראה רגשות אמיתיים. אבל מחוות והבעות פנים לעולם לא יטעו. למשל, חיוך על הפנים, למרות שהאגרופים קפוצים. הטכניקה מתאימה כאשר רוצים להבהיר לבובנאי שראו אותו.
משמעות הטכניקה היא שכאשר מבצעים מניפולציות, אתה צריך לבטא בגלוי את רגשותיך, למשל, באמצעות הביטוי: "אתה משקר". כדי לשפר את האפקט, אתה יכול לפנות לאחרים כדי להפסיק את השפעתו של הבובנאי.
הדיאלוג הבא הוא דוגמה:
- אני לא מבין מה כתוב כאן! עזור לי לתרגם את המסמך.
- אני לא מאמין שאתה לא יכול להבין את זה, אתה יודע צרפתית בצורה מושלמת!
- הראש שלי לא מתבשל היום, אני לא יכול לחשוב על שום דבר בכלל.
- בנות, נראה שנסטיה רוצה שאני אעשה את העבודה בשבילה. כמה חכם!
בריחה מביקורת
שיטה זו אידיאלית עבור אלה שצריכים כל הזמן ליצור קשר, לחיות או לעבוד עם מניפולטור.בפסיכולוגיה, זה נחשב לטכניקת הגנה יעילה למדי.
כאשר בן השיח מנסה לבקר ולתקוף בכל דרך אפשרית, אין צורך להכחיש דבר, אחרת תיפול חלק נוסף של תוכחות. עדיף להסכים עם מה שנאמר, אבל רק עם מה שבאמת נכון. אז אתה יכול להסביר בקפידה את ההתנהגות שלך. חשוב לא להרגיש אשמה על זה.
דוגמה לכך היא מצב השותפים לדירה:
- אללה, הכנו מסיבה, אבל לא באת שוב. אתה תמיד בא מאוחר מדי! איזה סוג של חבר אתה, רצינו לשכור דירה ביחד כדי שנוכל לבלות יותר זמן ביחד.
- כן, באמת באתי מאוחר ולא היה לי זמן. אל תצפה לי גם מחר, יש לי דייט.
תעשה טיפש
טכניקה זו עוזרת להתמודד ביעילות עם בובות בכי. באופן כללי, זה מתאים למי שרוצה להגן על עצמו ולא מפחד להתנגד למניפולטור. את סודות המניפולציה המוצלחת של אדם אפשר להפנות בחוכמה נגדו.
כאשר משהו נתבע בעקשנות, אתה יכול להעמיד פנים שאתה לא מבין ולבקש להסביר שוב. בובנאים אינם חברים בהיגיון ואינם אוהבים להסביר משהו, אז הם מוותרים די מהר. אם אין צורך בדיאלוג כזה בכלל, אפשר פשוט לקפוץ לנושא אחר. לדוגמה, אתה יכול לצאת מהמצב כך:
- הוא התעלל בי שוב! אין לך מושג מה הוא אמר לי!
- כן, חברה, הגבר שלך מוזר. וקניתי לעצמי חולצה חדשה! כחול משי!
- לא, הוא צעק ואמר שקשה לי לחיות איתו!
- יש לה גם קשת חמודה! אתה חושב שמכנסיים או חצאית יתאימו לה?
הקפאה-קמל
טכניקה מתאימה למי שעדיין לא מוכן להילחם באופן פעיל נגד מניפולטורים. איך לתקשר איתם במקרה זה? אתה יכול להתייחס להתנהגות של בעלי חיים. בטבע, לעתים קרובות הם קופאים כדי לא לעסוק במאבק עם אויב גדול. אתה יכול לראות דוגמה כיצד ליישם טכניקה זו:
"האם אתה חדש? איזו בחורה יפה את! אני הקולגה שלך, סרגיי. כל הבנות היפות החדשות מכינות לי תה! תהיה אדיב, תביא אותי למשרד! שתיקה וללא תגובה. "איפה התה שלי?" שוב שתיקה. "בסדר, האם המסמכים יהיו מוכנים היום?" "אני ממלא את הניירת הדרושה, אשלח אותה בעוד שעה." "מה עם תה?" שוב שתיקה בתגובה. עובד חצוף יציק לאורך זמן, אבל עם הזמן יימאס לו.
עדכון התנהגות
אנשים לא רק מותקפים על ידי בובות, אלא הם עצמם מרבים להשתמש בשיטות ההשפעה שלהם בחיי היומיום. אבל עדיף לנסות לא להיות מניפולטור. קרנגי דייל, דוברת מוטיבציה אמריקאית, חשבה שזה לא יעיל. אוורט שוסטרום מסכים איתו לחלוטין. אבל אין לנסות לדחות התנהגות מניפולטיבית. עדיף לנסות להפוך את זה להתנהגות ממשית. לשם כך, יש להפוך הונאה ליושר, ציניות לאמון, שליטה לחירות וכן הלאה.
רק תקשורת בונה תעזור לך לתקשר ביעילות עם אנשים ולבנות איתם קשרים הרמוניים. לכן, זה הכרחיהילחם במניפולטורים ונסו לא להפוך לבובנאים בעצמכם.
